オール電化は魔法の杖 正攻法提案型セールス

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発 行: 2006年3月
著 者: 田原 祐子
サイズ: 四六判
ページ数: 208ページ
ISBN: 978-4-902553-29-5

エンドユーザーに対するオール電化営業のノウハウや、オール電化住宅を使った社内変革の事例などをまとめました。2004年9月に発売し好評だった『こんなに楽しいオール電化営業-電化セールス初級編』(電気新聞刊)の第2弾です。

オール電化住宅を“ソフト”(道具)としてとらえ、オール電化住宅に取り組むメリットや具体的な販売方法、売れる仕組みづくりなどを多面的・多層的に紹介しています。

第1弾と同様、内容は講義形式で、前半の3時間が営業マン向け、後半の3時間が経営者・幹部層向け基本的に見開き完結で、どこからでも読みやすい構成になっています。

住宅業界や家電量販店、電気工事店、電力会社など新規にオール電化営業に取り組もうという方々のテキストとして最適です。

目次
オリエンテーション 
・オール電化不毛時代からオール電化ブームになるまでの変遷
営業マンのための3時間 
・1時限目=今のお客さまを知ろう
・2時限目=電化セールスに学ぶセールストーク9のコツ
・3時限目=奥さまの心をつかむ??オール電化キッチン?={??収納??
昼休み 
・売れる商品、オール電化への取り組み方考察
経営者のための3時間 
・4時限目=発信する前に、自社の強みを分析し、それを活かした売り方を考える
・5時限目=自社の強みをお客さまに分かりやすく伝える
・6時限目=売れるしくみを作る


著者紹介
田原 祐子氏(たはら・ゆうこ) 
株式会社ベーシック代表取締役。1959年生まれ。関西学院大学卒業後、人材派遣会社のトレーナー・住宅経営コンサルタントの企画や研修講師を経て、98年に株式会社ベーシックを設立
生活者の視点をベースにした独自の手法でのコンサルテーションを手掛け、講演・研修・カタログ・マニュアルの製作からソフトの企画製作、営業のシステム構築まで、幅広い分野で活躍している
『住まい選びにゼッタイ大成功する本』(あさ出版)、『女性客のハートをつかむ住宅営業必勝マニュアル』(実務教育出版)、『こんなに楽しいオール電化営業-電化セールス初級編』(電気新聞)のほか、日本住宅新聞、毎日新聞、リフォーム新聞、電気新聞、アルレ、住まいと電化などへの執筆も多数。
(2006年3月現在)

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